24 мая 2017

Что требуется для успешного выхода на операторский рынок?

Василий Сибагатулин, заместитель директора по маркетингу и тарифной политике компании «Восток1520» (входит в АО «Первая Тяжеловесная Компания»):

– На успех выхода компании на рынок влияет правильный выбор ниши и чёткое понимание потребностей клиентов. Так, создание «Первой Тяжеловесной Компании» в конце прошлого года было предопределено самой рыночной ситуацией – повышенным спросом не на количество, а на качество перевозок. У грузовладельцев востребован не типовой продукт, а новые технологические решения, адаптированные для конкретных условий эксплуатации. Качественный вагон нового поколения и правильно организованная технология – очень хороший рыночный продукт, особенно при наличии устойчивой связи с научно-технической базой.

Важной составляющей является сама компетенция оператора. Оператор должен уметь синхронизировать потребности грузоотправителя с возможностями железной дороги, соотнести индивидуальные особенности запроса грузовладельца по объёмам и срокам доставки с ситуацией на направлении транспортировки. Это опыт, который позволяет составляющим компонентам при организации перевозки не превратиться в препятствия. Например, объём перевозок для грузовладельцев угольной отрасли в условиях инфраструктурных ограничений можно увеличить на 10–11%. На те же цифры – и объём перевалки без дополнительных вложений в инфраструктуру, только за счёт повышенной грузоподъёмности вагонов и технологии по конкретному договору.

В завершение добавлю, что оператор должен не только разбираться в технологиях перевозки, но и детально представлять бизнес и потребности клиента. Наличие таких компетенций позволит железнодорожному оператору быть эффективным и успешным на рынке.

Исчтоник: http://www.gudok.ru/newspaper/?ID=1374404&archive=2017.05.24

Смотреть все новости

Отправить заявку

Оставьте свой номер телефона или e-mail,
и мы свяжемся с Вами.